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魔蝎小说www.moxiexs.com提供的《色界：说话说到点子上》第一篇 行业篇(第5/17页)
在看来，这个死抠各种细节的客户应该是蓝色。早知性格色彩，我肯定会先打听这个客户的性格，第一次见面前就准备好详尽的资料，并且提前出门、绝不迟到，她自然会喜欢。黄色性格直接，简明阐述利益。s先生是r客户推荐的。我比他早到见面地点，刚想简短介绍一下，却被他打断了。“别说那么多了，我只想知道和r先生一样的产品需要多少保费。”“难道你不想知道如何计算保障吗？”“不用了，我跟他买一样的就可以。”我不得不马上拿出费率表，计算在他这个年龄需要的保费。“好，就这个吧。如何付款？要体检吗？怎么办手续？”伴随着s先生一连串的提问，我拿出申请表，不太敢相信第一次见面就能顺利签单。早知s先生是黄色，讲效率，重目标，我就不会啰唆，而是见好就收。如果请他多帮忙介绍同类客户，没准我的业绩会更辉煌！绿色性格被动，需要别人推动做决策。我的姐夫是个怕老婆的人，聚会吃饭他都默默地靠边坐，可以几个小时不发一言。你若问他一句，他便简单地答一句。现在看来他应该是绿色。有一天，大姐要姐夫买一份保险，约了我到他们家。本来我们见面都是家庭聚会，这次见面的目的不一样，我就按照常规流程，给他们做需求分析。姐夫表现得非常配合，有问必答，基本上都是“没问题”“好的”“随便”，没有任何异议。我只好要求大姐一起接受我的“访问”。我问姐夫，大姐来答，姐夫乐在其中，多次附和说：“对对对！”姐夫没有太多要求，这次若不是大姐提出，他也不会主动要求购买保险。我盘点了一下近千个客户中，主动要买保险的绿色客户着实不多，大多是家人要求，他们才买。所以，和绿色的家人充分沟通，影响他们是推动绿色的关键。不是他不好，是他不适合经历四年的保险销售后，我开始招一些人加入我的保险销售团队。前期招人，我想到了我的前同事。他为人随和，不与人争，很好说话。同事、朋友都喜欢与他在一起。我这里发展得不错，想拉他来试一试。可是说到改变，他就怂了。他说自己那个公务员的铁饭碗捧着也挺好，干吗要换呢，麻烦！现在想来他应该是绿色。多次拉拢未果，我转向从他的老婆大人入手。他红黄的老婆是家里的“董事长”，重大决定都由她说了算。于是我就跟她说明一番我入行的改变、增加的收入、无限可能的前景等。这招很奏效，绿色的他加入了我的团队，我让他做了六个销售新人的大师兄。这位大师兄很快便得到其他成员的尊敬，可是他完全没能如我预料，助我一臂之力。本来，公司要求严格管理，要督促员工不断学习进取，形成你追我赶、争强好胜的团队文化。他却对任何事都表现得无所谓、随便，甚至得过且过。他很好说话，即使其他人违反了公司规定，他也毫无底线，不指出、不批评，听之任之，成了其他员工的“避难所”。他帮倒忙，我更忙。若我早知性格色彩，我会知道让绿色的他作为大师兄是个非常错误的决定。他不是人不好，只是不适合带领这个团队。或许，我更需要找个黄色或蓝色的大弟子助我一臂之力。因色施教带团队不同性格的推销员，需要对其因色施教地辅导和激励。红色的推销员，只需设定奖励方法，他们必会全力以赴。奖励方法不一定是物质上的，有时，给他们荣誉和认可更有效果。比如，让业绩优秀的红色推销员上台分享成就，把他们的照片贴在荣誉墙的显眼处，在媒体上刊登他们的照片等，这些都比赤裸裸地给钱更有效，也符合红色需要掌声和赞美的心理。为让更多的红色推销员获得赞誉，我特意在荣誉墙上增加了考核项目，把每周打电话约访次数最多的、速成会面最多的推销员，也都加入荣誉队伍中。这个方法很简单，几乎没有成本，效果却非常明显，他们在表扬中更加进取，更有动力。蓝色的推销员，只要你教的是他们认可的，他们就都会按部就班去做，不会出格。1998年，我到了上海，在一家刚成立的大型保险公司做营销与市场的主管。我的预算充足，需要建立一个三十多人的内勤团队，也负责建立营销体系。经人介绍，我找到一位业绩非凡的、最早进入外资保险公司的中年人。他的学历与经验都过关，人品正直，彬彬有礼，是很不错的蓝色。但也因为他的蓝色过当，给我的管理造成了困扰。每次开会，他都没有太多意见，让我以为他都认可了我们的政策和执行方案。每次的业绩回顾会议，他都看似认真聆听。可是18个月后，我经过深入了解，才发现他实行的还是他原来那套老理念，对我们的整体政策只起到了反效果。最后只好辞退他，从头做起。一子错，满盘皆落索。蓝色的他先入为主，第一次学到的东西，就形成了他的基本思路。他对学过的东西根深蒂固，不愿接受后来的新思路和新想法。而且很固执，比较死板，不会变通，他认定的条条框框很难被改变。黄色的推销员，只要你跟他确定好下一个目标，他二话不说只管去做。赢得第一的成就感大过给他们在荣誉墙上贴照片。任何可以帮助他们达到业绩指标的事，他们都会乐意做，甚至会打擦边球。绿色的推销员不多，像我大弟子这种的，什么激励，什么奖励，对他都没有多大吸引力，他不会为此做出改变。现在看来，找一个黄色的队员来领导他、推动他，可能是最有效的方法。总的来说，红色、黄色的推销员更适合保险销售行业。红色擅长和人打交道，黄色目标感十足，不达目的誓不罢休。当然，蓝色也有他的优势：适合做资料准备、梳理和计算工作，而绿色善于倾听、协调，适合维护客户。领导团队最重要的一件事，就是按照每个人的性格，把他们安排到合适的岗位上。在这个过程中，性格色彩就是知人善用的简单工具。如今知道性格色彩其实也不算晚，我分享出来，愿各行业里的你们可以少栽跟头。【宠物】汪星人和喵星人与主人的性格搭配文/李元性格色彩演讲师、乐宠控股董事长兼ceo我从四岁开始养宠物，2002年创办乐宠，正式接触宠物经营，使之成为国内目前最大的宠物用品电子商务公司。这一路接触过很多养宠、爱宠人士，通过对他们的观察，并结合自身经历，我发现可以用性格色彩探讨主人和宠物的性格，这样总结并不绝对，但其中还是有规律可循的。你为什么养宠物？你的宠物是什么性格？你们的性格合拍吗？怎样才能和你的宠物更好相处？本文将一一解答。不同性格的宠物主人不同性格的主人养宠物的动机小时候，狗是和我互动最多的朋友。家里养了条中华田园犬，每天会跟着我上学，一路跟到校门口。放学时，它会准时卧在校门口的树下等我。每次我都特有面子地跟同学们炫耀：“看，我家亨特来接我了！”是的，我特意给它起了个当时很火的电视剧里的名字：神犬亨特。我对亨特很好，在院子里专门给它砌了狗窝，里面还铺上一层我的破衣服。只要吃饭的时候有肉，我就自己不吃让给它吃，还拿零花钱给它买一些我都舍不得吃的羊肉串。这让亨特越来越黏我，只要我跟别人出去玩，它就屁颠屁颠地跟在我身后，寸步不离。我说什么指令，它都能听懂，我让它停它就停，让它捡个球回来它也能办到。毋庸置疑，在养宠人士中，红色和蓝色最多，因为这两种性格都感性而多情，渴望找到情感互动、沟通的对象，宠物能够很好地满足他们需要依赖和互动的需求。红色追求快乐，喜欢和宠物玩；红色需要情感寄托，会养个宠物当作陪伴。我听说某红色的著名男歌手，家里养了只猫，在他的事业低谷期，每天对着猫讲两三个小时的话。猫也不嫌烦，眯着眼安静地听。据说就是这只猫陪他走过了低谷期。红色好奇心重，喜欢猎奇新鲜的事物，为追求潮流和刺激，也会养蛇、蜥蜴、蜘蛛等。有次，宠物店来了个小女孩吵着要养龙猫，原来是刚看了宫崎骏的动画《龙猫》。红色好交际，会参加各种宠物俱乐部组织的聚会，以宠物为纽带认识很多朋友。你会发现，养同样宠物的人的确会有更多话题性，在很多生活习惯、爱
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